今年以來，面對危廢行業同質化產能過剩、價格下滑和政策變化的復雜形勢，三秦環保公司權屬德昌公司精準研判市場變化，始終堅持戰略定力，充分挖掘自身裝備產能優勢，以銷售管理變革、科學節拍處置、精細管理降本為抓手，奮勇攻堅、逆勢破局，11月份處置固（危）廢11000噸，實現營收1897萬元，創下德昌公司正式運營以來單月最佳經營業績，用實際行動書寫了破局突圍的發展新篇章。

經歷行業洗牌的低谷期，市場爭奪戰越演越烈，德昌公司直面“外有競爭擠壓、內有轉型壓力”的雙重挑戰，主動謀思求變，以刀刃向內的勇氣推進營銷管理全方位革新。積極響應三秦環保公司營銷體系改革，及時搭建立體式營銷體系架構，組建專業化“售管服”營銷團隊，推出定制化成套服務全鏈條解決方案，有效解決了需求客戶“處置流程繁瑣、安全環保風險高”的痛點。同時，強化重點客戶關系拓維，通過“技術交底+現場培訓+售后運維”多元化服務方式，深化合作粘性，成功挖掘了一批優質穩定客戶集群，不僅守牢了渭南區域市場，同時擴大了省內外“朋友圈”，為經營業績持續增長注入了強勁動力。 

聚焦產能釋放，靶向綜合施策，成立專項攻堅小組，算好經營賬，根據產能規模重新核定邊際貢獻率，堅持用營銷思維貫通生產組織和內部協同，實現“以量補價”“以時間換空間”。一是全面優化生產處置流程，升級改造核心處置設備性能，以ERP項目部署應用為引擎，全面搭建了危廢接收、儲存、處置全流程管控體系，生產處置效率大幅提升。二是持續開展降本增效，實施全過程降本、工藝賦能降本和非生產性支出降本，扎實開展大宗類物資集中采購和有價物資集中銷售，單位變動成本顯著下降。三是加快技術工藝攻關，圍繞制約市場開發和生產進展的卡脖子工藝，建立項目制工作推進機制，明確核心技術短板清單，持續有序推進，加快成果轉化落地。四是加強內部管理體系建設，完善經營績效考核機制，強化業績指標與團隊激勵約束剛性掛鉤，充分調動全員的積極性和創造性，形成了“上下同心、齊抓共管”的良好氛圍。

德昌公司始終堅守“安全第一、環保優先”的發展底線，以過硬的合規處置能力贏得市場信任。承擔的關中固體廢物處置利用中心項目，環保排放嚴格按照歐盟標準設計和建設，近年來通過持續強化安全環保教育培訓、加大環保設施投入，狠抓隱患排查整治，確保安全生產形勢總體平穩，逐步實現了危廢的“減量化、無害化、資源化”處置，從根本上解決了關中及周邊地區危廢環境污染風險，已成為區域危廢處置領域的標桿企業。

德昌公司將以此次單月經營業績創歷史最好水平為契機，乘勢而上、再接再厲，緊抓行業下行的變革窗口期，以深化三項機制改革為驅動，優化組織架構、開展全員雙選競聘，進一步激活團隊發展活力，加速構造經營持續向好的良好態勢，持續提升核心競爭力，奮力實現企業的持續穩健高質量發展，為建設美麗陜西作出積極貢獻。（李俊龍）